Bannière

Ethos, logos, pathos : le modèle de communication d’Aristote

La chronique

Il y a quelques mois, en vue de préparer une formation à la prise de parole en public pour ses collaborateurs, j’ai eu l’occasion de partager un bon repas avec mon client. Ce manager, grec d’origine, s’avère passionnant car féru de rhétorique et de linguistique.

Il connait l’origine de nombreux mots qui puisent leurs racines dans la culture hellénique. Quand je lui pose la question de savoir comment dit-on « éthique » en grec, il me répond sans hésiter «éthos». Il ajoute que c’est aussi un concept développé par Aristote en rhétorique grecque et byzantine.

Il m’explique qu’en Grèce antique, lorsque la démocratie naît, de nombreux débats ont lieu et les orateurs s’affrontent face au public. A cette occasion, vers 300 avant Jésus Christ, Aristote, une des figures centrale de la rhétorique, élabore un modèle de communication.

Trois axes régissant les éléments du système et leurs interactions sont nécessaires pour persuader : éthos, logos et pathos. L’éthos est la personnalité et les valeurs morales de l’orateur, l’image que ce dernier projette auprès de son public. Mais aussi son comportement ou sa façon d'être. Logos est le message, constitué de mots, et assemblés en arguments. Pathos correspond aux émotions ressenties par le public.

Une semaine après ce bon repas, j’anime comme prévu ma formation à la prise de parole en public. Au lieu des théories habituelles que je transmets depuis de nombreuses années, je me risque à présenter le modèle d’Aristote et ses trois piliers.

A ma grande surprise, les participants sont immédiatement séduits par la simplicité et la modernité de l’approche. Rassuré, et comme à mon habitude, je les faits amener une bonne partie du contenu. Au sein de groupes, ils élaborent plusieurs recommandations pour chacun des piliers de la communication aristotélicienne. En précisant que pour bien communiquer face à un groupe, il est nécessaire :

  -  Que l’orateur ait une bonne prestance, et que tant son style que sa réputation peuvent contribuer à être crédible et à produire une impression positive sur son public (Ethos)

  -  Que le discours soit structuré, rationnel et logique. Et que l’argumentation mette en avant de manière persuasive et explicite les avantages concrets (Logos)

  -  Que des émotions soient transmises et ressenties par le public. Avec des citations, des métaphores ou des récits. Et que dans ce sens tant la passion que la séduction et l’empathie sont nécessaires (Pathos)

En final, cette formation s’avère être un succès. Grâce à Aristote, les participants connaissent désormais un modèle simple et efficace en communication. Ce qui leur permet de préparer et de réussir au mieux leurs interventions.

Sur le retour de cette formation, je téléphone à mon client pour lui donner un feed-back de l’opération et le remercier pour l’idée qu’il m’a donnée. En concluant l’entretien, il me laisse sur une citation d’Aristote dont je me délecte désormais : «Pour devenir habile en quelque profession que ce soit, il faut le concours de la nature, de l'étude et de l'exercice».

 

Par Jean-Marc Guscetti, Consultant d’Actu PME et formateur en entreprise : http://www.jmg-formation.ch/index.htm

Copyright © d'Actu PME - Tous droits réservés



PARTAGER CET ARTICLE
Google! Live! Twitter! LinkedIn! Facebook!

 

Commentaires 

 
#123 Jetta 15-02-2018 20:47
top rated free online casino games
casino online for fun: bestrealmoneygames.com/
online casinos 2016
best us casinos online: bestrealmoneygames.com/
Citer
 
 
#122 Hattie 15-02-2018 18:47
casino online subtitrat
pogo casino
slots: casinousaonlinelist.com/
casino online subtitrat
casino online
usa: casinousaonlinelist.com/
Citer
 
 
#121 Dakota 14-02-2018 23:10
auto insurance program
auto insurance quotes: auto24insurance24online.com/
auto insurance quotes
auto insurance quotes geico: auto24insurance24online.com/
Citer
 
 
#120 Minnie 14-02-2018 22:49
cheap auto insurance quotes online
cheap car insurance
quotes: auto100insurance24quotes.org/
car insurance quotes allstate
cheap auto insurance online: auto100insurance24quotes.org/
Citer
 
 
#119 Liam 14-02-2018 20:15
cheap car insurance coverage
car insurance quotes: easycarup.com/
cheap auto insurance quotes california
car insurance companies: easycarup.com/
Citer
 
 
#118 Magdalena 14-02-2018 17:14
auto insurance fund
cheap auto insurance quotes california: advanceinsur.com/
auto insurance program
auto insurance quotes geico: advanceinsur.com/
Citer
 
 
#117 Shane 12-02-2018 15:18
loans online only
payday loans online no credit check: loanswayer.com/
online loans direct lenders
payday loans in az: loanswayer.com/
Citer
 
 
#116 Dannie 07-02-2018 15:49
pogo casino slots
online casino slots: richcasino2online.com/
casino online subtitrat
casino online usa: richcasino2online.com/
Citer
 
 
#115 Ursula 06-02-2018 12:44
pogo casino slots
vegas casino games: casino17rich7online.com/
casino online subtitrat
new usa online casinos: casino17rich7online.com/
Citer
 
 
#114 Josh 06-02-2018 11:35
casino games
casino games free: slotsmegacasino.com/
casino games free online
casino games free online: slotsmegacasino.com/
Citer
 

Ajouter un Commentaire

Actu PME ne porte aucune responsabilité concernant le contenu des commentaires et se garde le droit de supprimer les messages.

Code de sécurité
Rafraîchir